在上一篇文章中，提到了防水行業(yè)將會由無序的惡性競爭轉(zhuǎn)為在政府控制下的良性發(fā)展，同時(shí)整個(gè)防水市場也會告別行業(yè)內(nèi)卷，回歸理性發(fā)展的這樣一個(gè)狀態(tài)，最近這幾年，正好是兩個(gè)時(shí)代交替、碰撞的時(shí)期。

達(dá)爾文說：能夠生存下來的物種，并不是那些最強(qiáng)壯的，也不是那些最聰明的，而是那些對變化做出快速反應(yīng)的。

我們這些普通的防水人，要做出怎樣的應(yīng)對，才能在這樣的時(shí)代大勢中，保全甚至發(fā)展自己呢？

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除了房地產(chǎn)，未來是否有別的行業(yè)或者方向能夠撐起并擴(kuò)大防水市場的規(guī)模

房地產(chǎn)對于防水的影響過于巨大，可以說，隨著房地產(chǎn)的理性發(fā)展，防水行業(yè)再也無法回到21世紀(jì)前20年的那種飛速增長、閉眼掙錢的狀態(tài)。

在近幾年，僅有防水修繕能夠承接住一部分房地產(chǎn)收縮后留出的市場空缺，而有可能存在的海外市場，受限于產(chǎn)品特性、關(guān)稅、物流、資金等各種因素，僅可能有少量大型企業(yè)能夠布局海外，占據(jù)一部分的海外防水市場。但卻無法大面積的惠及更多的國內(nèi)防水從業(yè)人員。

因此，國內(nèi)防水市場的整體規(guī)模減少是必然的趨勢。

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防水頭部企業(yè)的各種經(jīng)營政策及發(fā)展策略，對整個(gè)防水市場，特別是小微企業(yè)及底層防水從業(yè)者的影響

這幾年，國內(nèi)的防水上市企業(yè)在股市的表現(xiàn)普遍欠佳，一方面，是因?yàn)榉浪袌霰旧沓鲇谖s狀態(tài)，另一方面，國家也在進(jìn)行一定的宏觀調(diào)控，通過各種政策、規(guī)范，以及稅收方面的控制，避免巨無霸式企業(yè)的出現(xiàn)，減少頭部企業(yè)對市場形成的壟斷。

同時(shí)，根據(jù)歐美發(fā)達(dá)國家的情況做參考，在未來，國內(nèi)很可能出現(xiàn)的情況是擁有多家既無法形成某種程度的壟斷，也無法形成聯(lián)盟的材料生產(chǎn)大型企業(yè)，以薄利多銷的方式，各自占據(jù)一定的市場份額。而各種規(guī)模的防水施工類企業(yè)，則會繼續(xù)遍布全國，迎來更加規(guī)范化的發(fā)展。

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對于2024年找項(xiàng)目難、回款更難這一現(xiàn)狀，該如何面對，如何解決

找項(xiàng)目難、回款更難，其實(shí)是一個(gè)問題。目前市場上，工程其實(shí)有很多，也并不缺乏眾多的防水項(xiàng)目的招標(biāo)，缺乏的是有利潤空間、能及時(shí)回款的優(yōu)質(zhì)防水項(xiàng)目。

在目前的經(jīng)濟(jì)形勢下，地方政府和國企沒錢，私人老板更沒錢，因此，在做防水生意的時(shí)候，不管是材料銷售，還是防水施工，都需要謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，除極個(gè)別有熟人、有關(guān)系，特別有把握的項(xiàng)目外，不管是政府的項(xiàng)目，還是大企業(yè)、大品牌的項(xiàng)目，都盡量要看到錢后再發(fā)貨、做事。

因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，即便前期的款項(xiàng)能及時(shí)支付，也并不意味著后續(xù)資金不會出問題，哪怕一年兩年后能夠結(jié)清材料款和工程款，但是做生意的都知道，款項(xiàng)一個(gè)月到賬，和一年到賬，完全是不一樣的概念，前者是賺錢，后者是虧本，更何況還有可能出現(xiàn)爛賬、死賬的情況，讓本應(yīng)獲得的收入變成只存在于財(cái)務(wù)賬上的數(shù)字。

所以，在這個(gè)市場、經(jīng)濟(jì)劇烈變動的時(shí)期，保住自己生意的基本盤，留住自己手上的現(xiàn)金流，認(rèn)真計(jì)算每一筆開銷，采取保守的經(jīng)營策略，才有機(jī)會渡過目前的難關(guān)。

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作為可能成未來防水市場主流的防水修繕，現(xiàn)在的防水人該如何做好由新建轉(zhuǎn)向修繕的準(zhǔn)備，難點(diǎn)又在哪里，該如何去克服

防水新建和修繕本質(zhì)上是沒有區(qū)別的，都是做好防水。

新建施工簡單，項(xiàng)目數(shù)量少，單個(gè)項(xiàng)目標(biāo)的大；修繕施工復(fù)雜，項(xiàng)目數(shù)量多，但是單個(gè)項(xiàng)目標(biāo)的小。而且整體來看，隨著國家對房地產(chǎn)的調(diào)控、以及裝配式建筑的增加，新建項(xiàng)目不僅數(shù)量在減少，需要做防水的面積也在減少。而隨著之前修建的大量房屋的逐漸老化，防水修繕項(xiàng)目的數(shù)量也在不斷增加，而且修繕與新建不同，是一個(gè)可以長期重復(fù)循環(huán)的市場。

而從技術(shù)上來看，有能力做好新建的，做修繕也是沒有問題的，之前只是因?yàn)槭袌鲆蛩?，大家將精力集中在了新建上面，未來，隨著修繕市場的擴(kuò)大，相關(guān)的技術(shù)和設(shè)備也會得到快速的發(fā)展。

但是在尋找項(xiàng)目方法上，新建和修繕的區(qū)別就開始增加。雖然與新建一樣，修繕也有著不少的政府、單位、學(xué)校、企業(yè)的大規(guī)模建筑修繕項(xiàng)目，但是更多的是小區(qū)、自建房、商品住房廚衛(wèi)以及建筑的部分區(qū)域維修，繁瑣、分散、金額小才是修繕的標(biāo)簽。如果說新建靠的是人脈與資金，那么修繕依靠的是質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)以及口碑。

因此，由新建轉(zhuǎn)修繕，更多的是經(jīng)營思路的轉(zhuǎn)變，而無關(guān)于技術(shù)、資金等因素，而且，開始做修繕后，會發(fā)現(xiàn)資金回籠速度更快、更容易，在市場競爭未飽和前，利潤率也會比新建更高。

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從事防水材料銷售的門店，未來的生存空間如何，該如何轉(zhuǎn)型

從目前建材市場上越來越多的防水專賣店閉門歇業(yè)可以看出，以零售為主的防水門店可以說幾乎沒有未來。

作為傳統(tǒng)行業(yè)，防水過去受電商的沖擊是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他行業(yè)的。但是，電商的影響只會遲到，而不會缺失，特別是隨著修繕市場的擴(kuò)大，以及人工成本的增加，可以看到各個(gè)電商平臺上，適用于家庭防水修繕的種種小包裝、易施工的防水材料銷量在逐漸上漲。

而物流的發(fā)達(dá)，更是使得材料生產(chǎn)廠家有了直接供貨給一線施工人員的條件，所以，防水零售門店的沒落是必然的。

在此前提下，傳統(tǒng)的防水門店如果想生存下去，必須要轉(zhuǎn)行去做修繕施工。資金充足，可以承接一些大型的修繕項(xiàng)目，資金缺乏，可以去做一些廚衛(wèi)、屋面的維修。然后再兼做少量的零售業(yè)務(wù)，或者與生產(chǎn)廠家合作，成為當(dāng)?shù)氐呐慵鏍I的倉儲中心。

在經(jīng)歷市場的自我調(diào)整與淘汰后，像縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，很大概率會出現(xiàn)只存活2-3家修繕為主，兼顧零售的防水門店，因此，越早轉(zhuǎn)型，就越有機(jī)會繼續(xù)在防水行業(yè)中生存。

房地產(chǎn)瘋狂的時(shí)代已經(jīng)落幕，之前盲目發(fā)展的防水行業(yè)也到了最危險(xiǎn)的時(shí)候，是時(shí)候做出改變了。

在政府干預(yù)和經(jīng)濟(jì)規(guī)律的作用下，防水即將回歸理性的市場。而兩個(gè)時(shí)代交替的過程，必然伴隨著種種陣痛，以及部分從業(yè)人員的黯然離場。

冬天已經(jīng)到了，春天還會遠(yuǎn)嗎？隨著后續(xù)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇與發(fā)展，防水仍將是一個(gè)值得拼搏的好行業(yè)。

優(yōu)勝劣汰、大浪淘沙，堅(jiān)強(qiáng)的活下來的防水人，才有繼續(xù)發(fā)展，做好百年防水！